Холл С.: B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения
Артикул: p2776479
Характеристики
- Издательство: БОМБОРА
- Серия: Лучший мировой опыт
- Год издания:2020
- Жанр: Общий маркетинг
- ISBN:978-5-04-096139-9
- Возрастное ограничение: 12+
- Количество страниц: 448
- Переплет: Твердый (7БЦ)
- Бумага: Офсетная
- Формат: 166x240 мм
- Общий тираж: 1000
- Вес: 670 г
Описание
Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte.
Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.
Вы узнаете, как:
- расширить базу клиентов;
- разработать актуальную маркетинговую стратегию;
- выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;
- работать с лидерами мнений;
- построить мощный бренд в B2B-секторе;
- выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.
ОТЗЫВ ЭКСПЕРТА
«Книга Саймона Холла должна стать настольной для каждого маркетолога и руководителя. Автор рассматривает актуальные проблемы и новые аспекты современного маркетинга B2B рынка. Незаменимое руководство».
Павел Гительман — генеральный директор digital-агентства R:TA