Артикул: p6659264
Характеристики
- Издательство: БОМБОРА
- Серия: Психология общения. Новое оформление
- Год издания:2022
- Жанр: Популярная психология
- ISBN:978-5-04-177287-1
- Возрастное ограничение: 16+
- Количество страниц: 272
- Переплет: Твёрдый переплёт
- Бумага: офсет
- Формат: 145x218 мм
- Общий тираж: 3000
- Вес: 366 г
Описание
Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну — эту. «Договорись о чем угодно» — абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
• Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах.
• Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов.
• Реагировать на «грязные приемы».
• Выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
ОТЗЫВ:
«Нечасто встретишь книгу о переговорах, которая затягивает. И не просто затягивает, а вдохновляет пересказать и применить прочитанное. Рекомендую!» — Сергей Кузин, бизнес-тренер, кандидат психологических наук