Артикул: p6454561
Характеристики
- Издательство: КнигИздат
- Год издания:2020
- Жанр: Фармакология
- ISBN:978-5-4492-0104-1
- Переплет: Твёрдый переплёт
- Формат: 150x215 мм
- Общий тираж: 3000
- Вес: 409 г
Описание
Основу книги «Фармакосамурай 2020» составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора вашему продукту на уровне шести различных типов потребностей. Детально прописанные схемы визита способны помочь вашей компании завоевать долю конкурентов, все еще использующих устаревшие методики продаж.
Медицинский представитель сможет провести эффективный визит, затратив на него минимум времени, поскольку последовательное удовлетворение потребностей врача позволяет экономить время за счет ранее выявленной информации.
Изучив в «Фармакосамурае 2020» все актуальные техники, используемые в фармбизнесе, сценарии развития диалога с врачом, алгоритмы преодоления возражения и различные портреты пациента, - любой сотрудник фармкомпании станет настоящим экспертом в области продаж.