Артикул: p4742603
Характеристики
- Издательство: Азбука
- Серия: Азбука Бизнес
- Год издания:2018
- Жанр: Продажи
- ISBN:978-5-389-13766-0
- Возрастное ограничение: 16+
- Количество страниц: 320
- Переплет: Твёрдый переплёт
- Бумага: офсет
- Формат: 143x215 мм
- Общий тираж: 1000
- Вес: 360 г
Описание
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. .Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. .Вы узнаете: .— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; .— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; .— как сохранять контроль над ситуацией; .— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. .Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.