Полещук Ольга: Машина продаж: Системный подход к активным продажам
Артикул: p5391285
Характеристики
- Издательство: Альпина
- Серия: Продажи, сервис, логистика
- Год издания:2021
- Жанр: Продажи
- ISBN:978-5-907394-62-9
- Возрастное ограничение: 16+
- Количество страниц: 0
- Переплет: Твердый (7БЦ)
- Формат: 133x206 мм
- Общий тираж: 5000
- Вес: 290 г
Описание
Любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук - опытный консультант-практик - предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.