Артикул: p7096760
20 раз
купили
Пока этой книги нет, получите
скидку 10% на любую другую книгу в наличии
По промокоду
BOOK24-5MPWQХарактеристики
- Издательство: Альпина
- Год издания:2018
- Жанр: Бизнес-литература
- ISBN:978-5-9614-6607-2
- Возрастное ограничение: 16+
- Количество страниц: 154
- Переплет: Мягкий переплёт
- Формат: 140x210 мм
- Общий тираж: 1000
- Вес: 209 г
Описание
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА).