Слободянюк Алексей Викторович: Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
Артикул: p637980
Характеристики
- Издательство: Альпина
- Серия: Продажи, логистика
- Год издания:2013
- Жанр: Продажи
- ISBN:978-5-9614-6607-2
- Формат: 20x145 мм
- Общий тираж: 1024
- Вес: 210 г
Описание
О чем книга "Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А"
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Почему книга "Навигатор сделки" достойна прочтения
Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?