Артикул: p5442854
50 раз
купили
Пока этой книги нет, получите
скидку 10% на любую другую книгу в наличии
По промокоду
BOOK24-O17D6Характеристики
- Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
- Год издания:2022
- Жанр: Продажи
- ISBN:978-5-4461-1451-1
- Возрастное ограничение: 16+
- Количество страниц: 208
- Переплет: Мягкий переплёт
- Бумага: офсет
- Формат: 165x235 мм
- Общий тираж: 500
- Вес: 310 г
Описание
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. .В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. .3-е издание, дополненное и переработанное.