Артикул: p6071455
Характеристики
- Издательство: Добрая книга
- Год издания:2019
- Жанр: Деловое общение
- ISBN:978-5-98124-324-0
- Возрастное ограничение: 16+
- Количество страниц: 296
- Переплет: Твёрдый переплёт
- Формат: 145x215 мм
- Общий тираж: 1000
- Вес: 430 г
Описание
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет". ."Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: . .• .как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; . .• .что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов; . .• .как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров; . .• .как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.