Трайндл Арндт: Нейромаркетинг: Визуализация эмоций
Артикул: p5455344
Характеристики
- Издательство: Альпина
- Серия: Маркетинг, реклама, PR
- Год издания:2021
- Жанр: PR
- ISBN:978-5-907274-12-9
- Переплет: Твердый (7БЦ)
- Формат: 133x206 мм
- Общий тираж: 3000
- Вес: 220 г
Описание
Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: "Чего желаете?" клиент теперь чаще всего говорит: "Сэкономить!" Но такого ли ответа ждет продавец?
Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.
Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель — совершенствование стратегии продаж.