Артикул: p5911701

Осталось мало
50 раз купили
824 p.
649  p.-21%

Характеристики

  • Издательство: Альпина
  • Год издания:2020
  • Жанр: Истории успеха
  • ISBN:978-5-9614-3965-6
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Количество страниц: 387
  • Переплет: Твёрдый переплёт
  • Формат: 145x217 мм
  • Общий тираж: 2000
  • Вес: 550 г

Описание

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.