Артикул: p5911701
Осталось мало
50 раз
купили
839 p.
649
p.-23%
Характеристики
- Издательство: Альпина
- Год издания:2020
- Жанр: Истории успеха
- ISBN:978-5-9614-3965-6
- Возрастное ограничение: 12+
- Количество страниц: 387
- Переплет: Твёрдый переплёт
- Формат: 145x217 мм
- Общий тираж: 2000
- Вес: 550 г
Описание
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.