Артикул: p1818075
Характеристики
- Издательство: Эксмо
- Серия: Бизнес. Как это работает в России
- Год издания:2024
- Жанр: Продажи
- ISBN:978-5-04-090786-1
- Возрастное ограничение: 16+
- Количество страниц: 208
- Переплет: Твёрдый переплёт
- Бумага: офсет
- Формат: 165x240 мм
- Общий тираж: 4000
- Вес: 479 г
Описание
Ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. Внедрение элементов, фишек и технологий, описанных в книге, позволит увеличить выручку компании за счет качественного и количественного роста продаж.
- Сколько платить сотрудникам? За что платить?
- Как нанимать продаванов и управлять ими?
- К чему привязывать систему мотивации?
- Как писать скрипты?
- Что говорить, чтобы «закрыть сделку»?
Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса.
Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ.