Черри П.: Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Артикул: p5961297
Осталось 4 шт.
30 раз
купили
1039 p.
828
p.-20%
Характеристики
- Издательство: Интеллектуальная Литература
- Год издания:2021
- Жанр: Продажи
- ISBN:978-5-907394-65-0
- Возрастное ограничение: 12+
- Количество страниц: 302
- Переплет: Твердый (7БЦ)
- Формат: 145x216 мм
- Общий тираж: 1000
- Вес: 460 г
Описание
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.