Артикул: p6781128

Осталось 5 шт.
32 раза купили
824 p.
649  p.-21%

Характеристики

  • Издательство: Альпина
  • Год издания:2023
  • Жанр: Продажи
  • ISBN:978-5-9614-9010-7
  • Переплет: Мягкий переплёт
  • Формат: 140x210 мм
  • Общий тираж: 2000
  • Вес: 310 г

Описание

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.

Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!