Холл С.: B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения
Артикул: p2776479
Купили 50 раз
О товаре
Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte.
Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.
Вы узнаете, как:
- расширить базу клиентов;
- разработать актуальную маркетинговую стратегию;
- выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;
- работать с лидерами мнений;
- построить мощный бренд в B2B-секторе;
- выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.
ОТЗЫВ ЭКСПЕРТА
«Книга Саймона Холла должна стать настольной для каждого маркетолога и руководителя. Автор рассматривает актуальные проблемы и новые аспекты современного маркетинга B2B рынка. Незаменимое руководство».
Павел Гительман — генеральный директор digital-агентства R:TA
Аннотация
Принципы работы на B2B-рынке отличаются от подходов в B2C-продажах. Книга поможет руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами продавать больше другим компаниям. Вы узнаете, какие модели продвижения сейчас работают, как превратить клиентов в приверженцев, эффективно использовать электронный маркетинг, организовать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многое другое.
Цитаты
Экономика, основанная на применении цифровых приложений, стала одной из самых влиятельных сил в мире бизнеса.
Характеристики
- Автор:
- Холл С.
- Серия:
- Лучший мировой опыт
- Раздел:
- Общий маркетинг
- Издательский бренд:
- БОМБОРА
- ISBN:
- Возрастное ограничение:
- 12+
- Год издания:
- 2020
- Количество страниц:
- 448
- Переплет:
- Твердый (7БЦ)
- Бумага:
- Офсетная
- Формат:
- 166x240 мм
- Вес:
- 0.67 кг
Сергей Якушев