Главная
Каталог
Бизнес-литература
Продажи
Отдел продаж по захвату рынка

Гребенюк Михаил Сергеевич: Отдел продаж по захвату рынка

Артикул: p1818075

Купили 1208 раз

О товаре

Ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. Внедрение элементов, фишек и технологий, описанных в книге, позволит увеличить выручку компании за счет качественного и количественного роста продаж.

- Сколько платить сотрудникам? За что платить?

- Как нанимать продаванов и управлять ими?

- К чему привязывать систему мотивации?

- Как писать скрипты?

- Что говорить, чтобы «закрыть сделку»?

Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса.

Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ.

Аннотация

Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 17 инсайтов для руководителей. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.

бизнес в России

Характеристики

Автор:: Михаил Гребенюк
Серия:: Бизнес. Как это работает в России
Раздел:: Продажи
Издательский бренд:: БОМБОРА
ISBN:
Возрастное ограничение:: 16+
Год издания:: 2020
Количество страниц:: 208
Переплет:: Твердый (7БЦ)
Бумага:: Офсетная
Формат:: 165x240 мм
Вес:: 0.48 кг

Сергей Якушев

16 марта 2021 г.

Дельный контент. Книга для руководителей, чтобы точно разобраться как все устроено и придать всему системность, настроить каждый ключевой винтик в своей компании. От поступающего звонка с сайта до доставки товара клиенту, а после чего ещё и позвонить и узнать как ваш товар клиенту, что плохо и хорошего он может сказать о нём и о вашей компании. Подробнее книги я не видел с таким минимальным количеством воды. Хм, мб даже и вовсе её отсутствием. В общем все по факту, по делу и без творческих минуток, все как я люблю. Не пожалел о покупке!

Вадим Шурыгин

3 октября 2020 г.

Прекрасная книга, точно поможет улучшить вам профессиональные качества и наладить работу. В ней есть и система бонусов и поощрений и работа с менеджерами. Книга очень достойная , информативная и я уверен, что будет полезной для каждого руководителя и не только

Галина Танская

8 августа 2020 г.

Это настоящее пособие, которое имеет свою актуальность в любом бизнесе. Если вы уже открыли свое дело (и у вас проблемы) или только планируете открыть это самое дело - то эта книга точно необходима на вашем рабочем столе. В ней есть абсолютно все: и как нанимать сотрудников, и как и за что им платить заработную плату, и как увеличить эффективность их работы, ну и конечно самое главное - как продавать свой товар или услуги людям. С этой книгой вы точно станете специалистом в своей области и ваш бизнес будет приносить все больший и больший доход. Считаю, что эта книга очень грамотно написана, ее точно нужно читать всем руководителям. Желаю вам приятного чтения

Леонид Кузин

13 октября 2019 г.

Хорошая книга написанная специалистом практиком. Советы, которые он дает вполне разумные и к ним стоит прислушаться. Можно сказать это настольная книга для начинающего руководителя отдела продаж, с помощью которой он сможет наладить работу своего подразделения.