Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления
Артикул: p651270
Купили 22 раза
О товаре
В книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит примеры от российских и зарубежных компаний, иллюстрирующие применение инструментов продаж.
Характеристики
- Раздел:
- Продажи
- Издательство:
- Издательский дом "Питер"
- ISBN:
- Возрастное ограничение:
- 12+
- Год издания:
- 2013
- Количество страниц:
- 288
- Вес:
- 0.40 кг
Дмитриева Татьяна
Очень полезная и прикладная книга.
Можно взять в работу практически все инструменты, описанные автором.
Причем они помогут на разных стадиях работы менеджера по продажам в В2В.
Интересные примеры "от первого лица" - когда сами Клиенты автора описывают, что и как они меняли в работе своей компании, какие результаты получили.
Согласитесь, что это намного убедительнее описаний тренеров и консультантов касательно достигнутых успехов.
Хотелось бы отметить язык автора - книга читается легко. В ней нет назидательности и "пристройки сверху", которой страдают многие гуру :).