Официальный магазин издательской группы ЭКСМО-АСТ
Доставка
8 (800) 333-65-23
Часы работы:
с 8 до 20 (МСК)

Чалдини Роберт: Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Артикул: p741901

Купили 144 раза

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения - фото 1
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения - фото 2
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения - фото 3

О товаре

Об авторе

Роберт Чалдини – знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния. Самая известная книга Чалдини – «Психология влияния» была переведена на 30 языков и продана общим тиражом 3 000 000. Входит в список «100 лучших бизнес-книг на все времена», а также «Лучших бестселлеры» New York Times. Сейчас Роберт Чалдини возглавляет компанию INFLUENCE AT WORK, среди клиентов которой Минюст США, Google, НАТО и др.

Отзывы на книгу

«Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях... «Психология согласия» - незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Это книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человека бизнеса от генерального директора до начинающего продавца». (Forbes)

«Разбираться, как люди принимают решения на примитивном уровне - специализация Роберта Чалдини, который с момента публикации его первой книги в 1984 является гуру для продавцов и маркетологов. В своей новой книге «Психология согласия» автор вновь учит нас работать с глубинными помыслами и порывами окружающих людей» (New York Post)

«Исчерпывающее исследование… о том, как подготовить человека к убеждающему воздействию... Глава за главой собирается масса экспериментальных и лабораторных данных... Студенты, преподаватели и исследователи найдут здесь немало сведений, ценность который невозможно переоценить. В этой книге Чалдини с его обычной ясностью и обаянием поднимает академические вопросы — например, о постоянстве и силе переменных, которые могут быть использованы в лабораторном эксперименте - и деально рассказывает о масштабных исследованиях, с историями и иллюстрациями... В целом, книга привлекает внимание». (The Wall Street Journal).

"Увлекательная и полезная книга, которая сразу станет классикой" (Майкл Моубиссин, адъюнкт-профессор по финансам в Колумбийской бизнес-школе и председатель Попечительского совета в Институте Санта-Фе)

«Крайне увлекательная книга о том, что наиболее важным фактором убеждения являются не слова, которые мы произносим во время переговоров, а то, каким образом мы готовим почву для этих переговоров. Роберт Чалдини является ведущим экспертом по психологии влияния. Прочитав его новую книгу, вы больше не сможете смотреть на эту тему прежними глазами». (Адам Грант, профессор менеджмента и психологии в школе Уортон, автор книг Originals и Give and Take).

«Не существует психолога, исследования которого столь часто и успешно применялись бы на практике, как разработки Роберт Чалдини. В свое время он смог написать главную книгу о феномене влияния, и вот теперь ему удалось это снова – показать власть момента перед началом процесса убеждения. «Психология согласия» — это классический Чалдини — авторитетный, незаурядный и прагматичный» (Ричард Х. Талер, Чарльз Р. Вэлгрин, Заслуженный профессор поведенческой науки и экономики в Школе бизнеса им. Бута при Чикагском университете, соавтор книги "Nudge" и автор Misbehaving.

«Психология согласия» делает важный вклад в развитие социальной психологии и поведенческой экономики... подробная, легко читаемая и увлекательная, эта книга может заставить читателя задаться вопросом, возможны ли вообще объективные решения?» (Publishers Weekly)

«Психология влияние» Роберта Чалдини - книга, которую я рекомендую гораздо чаще остальных. Но, возможно, «Психология согласия» получилась еще более глубокой и поучительной». (Чип Хит, профессор организационного поведения в Стэнфордской высшей школе бизнеса и соавтор Switch и Made to Stick.

«Увлекательный и интересный взгляд на мир убеждения, которое является куда более вездесущим и переменчивым, чем мы могли бы подумать». (BizEd)

«Книги, в написании которых авторы обращаются к социальным наукам, очень популярны в наши дни. Также так и чисто практическая бизнес-литература. "Психология согласия" напоминает нам, что два эти вида книг тесно связаны друг с другом. Применение идей из поведенческой экономики и социальной психологии может принести огромные дивиденды, если использовать эти идеи правильно и в нужный момент» (800CEOREAD)

"Роберт Чалдини, пожалуй, ведущий эксперт по эффективному влиянию... В своей последней книге "Психология согласия" Чалдини утверждает, что лучшие переговорщики - это не просто красноречивый и обаятельные люди, у которых в запасе всегда есть отточенные и изысканые аргументы, это те, кто тщательно и креативно готовится к тому, чтобы озвучить свои идеи и предложения... Книга предлагает огромный перечень исследований и методов, многие из них имеют отношение к маркетингу" (HARVARD BUSINESS REVIEW)

«Лучшая книга по продажам и маркетингу 2016 года». (Geoffrey James)

Характеристики

Переводчик:
Мельник Элеонора Игоревна
Издательский бренд:
БОМБОРА
ISBN:
Возрастное ограничение:
16+
Год издания:
2019
Количество страниц:
400
Переплет:
Твердый (7БЦ)
Бумага:
Офсетная
Формат:
174x222 мм
Вес:
0.57 кг

Марина Дьяконова

5
Эта книга мне очень помогла научиться отстаивать свою точку зрения и спорить с людьми за свои границы и права. Вот правда, написана для всех скромных и поддающихся чужому влиянию. "Психология согласия" - это то, что нужно прочесть всем и каждому, кто сомневается в себе. Плюсов очень много в этой книге.

prokoshinru

5
Как уговаривать людей? Да еще так, чтобы они даже не дослушивая, уже были согласны на все, что вы им предлагаете? Эта книга как раз об этом и многому вас может научить. очень актуальна для всех менеджеров и продавцов, вы просто обязаны прочесть эту книгу. 5 баллов.

Галина Танская

5
Книга отлично подойдет психологам, тренерам, бизнесменам и управленцам. В ней хорошо разбираются вопросы, связанные с взаимодействием с людьми, продаже своих услуг и товаров им. Точно пригодится в моей работе! Приятного вам чтения.

Галина Пяткова

4
Отзыв о покупке
на book24.ru
Книгу приобрела после рекомендаций коуча по продажам Евгения Жигилия. Что бы учить своих продавцов чаще получать согласие . Сначала прочитала 2 главы бесплатно,очень понравилось. купила. Книга в целом содержит большой аналитический материал, в основном аналитика Америко-канадская. Очень много материала связанного с политикой и социалкой. ЧИТАТЬ , конечно, интересно. НО очень тяжелое изложение, даже трудно уловить логику и связь выводов и примеров. Возможно это такой перевод, потому что первые главы которые предлагаются бесплатно написаны достаточно легко. Если Вы хотите найти материал помогающий продавать, то его там очень мало, буквально крупицы. Но для общего развития почитать конечно интересно.

Ирина Кицаева

5
Отзыв о покупке
на book24.ru
Если Вы уже читали "Психологию влияния" Чалдини, то книга точно для Вас. Автор действительно потратил много времени на изучение методов и дал развёрнутые описания. Я не работаю в продажах, но как и все часто сталкиваюсь с тем, что покупаю не совсем нужные мне вещи или быстро начинаю верить продавцу и готова скупить пол прилавка. Наверно лично мне книга дала взгляд со стороны и научила быть объективной. Считаю, что будет полезна всем.

Авторизуйтесь, чтобы получить скидку