Рекхэм Нил: СПИН-продажи

Книга на века! Очень крутые методы, с подходами, ориентированными и на мелкие, и на крупные продажи. Подробные разборы и примеры, то есть все разжевано по полочкам. Всегда можно применить на практике. Каждому "продажнику" советую к прочтению!

Автор, как бы вас заставляет погрузиться в мир бизнеса и всех его закономерных и не очень справедливых законов. Мне кажется, книга откроет вам глаза на все происходящее в этой сфере деятельности. Как предприятие бизнес очень полезен и открыть его абсолютно просто, это вам и расскажет книга.

Классическая книга по продажам, которая обязательна к прочтению. Написана не самым лёгким языком, много теории и цифр, но всю эту информацию необходимо освоить, потому что техника СПИН- продаж одна из самых эффективных. Отдельно хочу отметить иллюстрации, которые помогают понять и запомнить теоретическую часть, а также реальные примеры сложностей в продажах и способы их решения.

я с этой книги много чего вынесла в свою предпринимательскую деятельность. и уже пожинаю плоды, маленькими шажочками, но все же.. очень грамотно все написано о продажах, есть психология людей, есть ответственность продавца и его действия. это очень важно в этой сфере, поэтому считаю, что книга очень даже полезна.

Книга написана от лица автора ,как помощник,людям достигшим определенного «потолка» в продажах. На примере в котором продавец мелких товаров жалуется автору о том,что его продажи упали и он не понимает почему,автор книги сам задается этим вопросом и проводит исследование что бы получить на него ответ. К примеру он благодаря исследованием понимает,что навыки необходимые для успешных продаж небольшими партиями мешают крупным продажам. Книга поможет сдвинуться с мертвой точке вашему отделу продаж.