Официальный магазин издательской группы ЭКСМО-АСТ
Доставка
8 (800) 333-65-23
Часы работы:
с 8 до 20 (МСК)

Ричард Шелл: Удачные переговоры. Уортонский метод

Артикул: p540138

Купили 21 раз

Удачные переговоры. Уортонский метод - фото 1
Удачные переговоры. Уортонский метод - фото 2

О товаре

Планирование, внимательное выслушивание и реагирование на "сигналы", которые оппонент подает во время общения - на этих "трех китах" основан стройный, пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл

Характеристики

Автор:
Ричард Шелл
Издательство:
МИФ
ISBN:
Возрастное ограничение:
12+
Количество страниц:
288
Переплет:
Твердый (7БЦ)
Формат:
10x10 мм
Вес:
0.59 кг

Светлана Жолобова

5
Книга Ричарда Шелла «Удачные переговоры. Уортонский метод» рассказывает о том, как повысить свое мастерство переговорщика. Казалось бы, мы с детства учимся разговаривать и большинство из нас даже не задумывается над тем правильно ли мы это делаем. Но даже общение с родителями и другими родственниками может выйти на абсолютно новый качественный уровень, если знать как именно проводить каждый разговор. Автор рекомендует подготавливаться к каждому разговору готовиться исходя из определения собственного характера, который определяет уникальный стиль переговоров. После определения стиля своего характера Ричард предлагает выбрать приемлемый для вас стиль дипломатической тактики. Среди тактик описываются такие, как уклонение, компромисс, подстройка, состязание и сотрудничество. По мнению автора единственно правильно выбранный стиль – это за столом переговоров оставаться собой. В блоке по постановке целей переговоров мне очень понравилась техника постановки баланса между понятиями «я» и «они», не оставив при этом ни одну из сторон обиженной. Это идеальные переговоры и автор подробно описывает, что и как использовать, чтобы добиваться такого результата в каждых своих переговорах. Рекомендую к прочтению всем, кто заинтересован в своем повседневном успехе, а не только бизнесменам, строящим бизнес на переговорах.

Авторизуйтесь, чтобы получить скидку