Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в современном мире переговоров.
Залог успеха
В основе книги лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жёстких переговоров.
Автор книги Игорь Рызов - эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт преподавания бизнес-технологий с 2006 года. Проводит открытые и корпоративные тренинги «Жесткие переговоры».
Цитаты
«Если ты прав — действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента».
«Самые твердые, непоколебимые убеждения — самые поверхностные. Глубокие убеждения всегда подвижны».
«Компромисс отличается от уступки тем, что компромисс — это решение, которое принимается осознанно».
«Одержать сто побед в ста битвах — это не вершина воинского искусства. Повергнуть врага без сражения — вот вершина».
Отзывы
«Это не учебник, это детективный роман. Советы и приемы из этой книги помогут выходить победителем из переговоров, а главное, оставаться другом для другой стороны и выстраивать долгосрочные отношения». — Дмитрий Перунов, руководитель отдела маркетинга Coral Travel
«Книга ценна своей философией переговоров. Важнейший принцип, к которому я сам долго шел, — "переговоры никогда не кончаются". Не менее актуален и другой — возможность сказать "нет" и уйти. Приятным бонусом станут примеры из дипломатической практики — точные, яркие, напоминающие, что Россия учится не с нуля и у нас есть с кого брать пример». — Александр Садовский, руководитель поисковых сервисов Яндекса
«Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов, эта книга должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия — обучать эффективной коммуникации». — Радислав Гандапас, бизнес-тренер
О чем книга:
Что такое маркетинг по любви? В отличие от стандартных рекламных методов, доверительный маркетинг, или маркетинг по любви, действует только с разрешения пользователя и мягко подталкивает клиента к долговременным отношениям.
В этой книге собраны более 70 самых сильных инструментов маркетинга, которыми вы можете воспользоваться уже сегодня. «Поздравляем вашу бабушку» и другие способы навсегда заполучить сердце и доверие клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.
Автор книги:
Андрей Пометун – бизнес-спикер и маркетолог со стажем, основатель консалтингового агентства Task & Solution Marketing, автор Forbes и E-xecutive, евангелист доверительного маркетинга.
Отзывы:
"Эту книгу читать невозможно. Хочется сразу все бросить и начать внедрять у себя, чем я непременно воспользуюсь одним из первых! Масса примеров, как растопить сердце клиента в огромной куче шлаковой рекламы и входящих коммерческих предложений.
Я не просто рекомендую эту книгу к прочтению, а настоятельно требую этого от каждого предпринимателя. Ваш бизнес точно изменится после этого в лучшую сторону!".
- Максим «Комбат» Батырев
Долгое время считалось, что успех зависит от IQ, таланта, уровня образования, пола, должности. Эта книга переворачивает все эти представления и показывает, что инновации могут прийти отовсюду, от любого человека.
Вы узнаете, как развить пять практических навыков, которые помогут придумывать новые идеи, инновационные подходы и делать такую работу, которую заметят и оценят.
О чем книга
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
Залог успеха
После прочтения книги вы обязательно:
- будете заключать больше сделок;
- поймете, как потребители принимают решение о покупке;
- начнете быстро делать внушительные продажи;
- научитесь создавать более эффективные маркетинговые стратегии;
- сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей;
- радикально улучшите вашу способность влиять на других.
Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга. Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации. Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы. Каждая глава завершается разделом «Необходимо запомнить», что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга.
Авторы книги
Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage — крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.
Цитаты:
«Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза».
«Мозг — аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем».
«Один из лучших способов убеждения других людей — это ваши уши, — выслушайте их».
«Цена — это то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете».
«Никакие великие поступки в мире никогда не совершались без страсти».
«Для того, чтобы внушить доверие, вам необходимо выглядеть, чувствовать и говорить как лучший друг вашего потенциального клиента».
Отзывы
«Люди, принадлежащие к обеим сторонам уравнения — и покупатели, и поставщики, — извлекут выгоду из полного знания принципов, изложенных в книге. Это увлекательнейшее чтение повлияет не только на ваш бизнес, но и на ваши повседневные дела. Нейромаркетинг открывает новую эру, в которой искусство влияния подкрепляется наукой». — Боб Бишоп, Председатель и учредитель BBWORLD Consulting Services
«Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении. К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки. Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода. На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя». — Максим Поташев, маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры «Что? Где? Когда?»
О чем книга
Чтобы понять мир, мы полагаемся на предположения, модели, которые авторы книги называют «форматами». Если мы их не осознаем, то можем не замечать риски и возможности.
С помощью интерактивных упражнений, визуальных инструментов и ценных советов авторы книги «Думай в других форматах» помогут вам создать пять собственных шагов для удовлетворения личных и профессиональных потребностей. Вы найдете увлекательные примеры из реального мира — от корпорации Ford до компании BIC, создавшей знаменитую ручку. Вы научитесь исправлять последствия упущенных творческих возможностей и не пренебрегать ими в будущем. Вы узнаете, как остаться на гребне волны даже в безвыходной ситуации. Это не просто список для самоконтроля. Это руководство по стабильному использованию креативного подхода в бизнесе.
Залог успеха
Креативность просто необходима, если вы хотите быть успешным в эпоху постоянных изменений. Инновационная книга бросает вызов всему, что вы знали о креативности в бизнесе. Забудьте про списки для самоконтроля. Думайте в других форматах.
Эти пять шагов помогут вам взглянуть на мир по-новому:
- Сомневайтесь во всем. Бросайте вызов существующим перспективам.
- Изучайте все возможные варианты.
- Находите новое. Придумывайте захватывающие идеи, даже если они кажутся абсурдными.
- Оценивайте и выбирайте идеи, которые могут привести к впечатляющим результатам.
- Проводите переоценку. Постоянно. Идея не бывает вечно хороша. Мы уже упоминали переоценку? Постоянно.
Автор
Авторы книги — Люк де Брабандер и Алан Ини являются экспертами в области стратегических инноваций из Boston Consulting Group (BCG), известными коучами и консультантами.
Цитаты
«Научная фантастика сегодня — это зачастую реальность завтра».
«Полагаться только на один формат в корне неверно. Сложная структура мира требует от нас постоянного жонглирования форматами, моделями и стратегиями».
«Начало мудрости в сомнениях; сомневаясь, мы задаем вопросы, и, задавая вопросы, мы приближаемся к истине».
«Чтобы найти хорошую идею, нужно найти много идей и отбросить прочь плохие».
«Если вы видите успешный бизнес, значит, кто-то когда-то принял смелое решение».
«Прогресс невозможен без изменений, а те, кто не может изменить свое мнение, ничего не могут изменить».
«Если вы можете об этом мечтать, значит, вы можете это сделать».
Отзывы
«Блестяще, оригинально и очень практично, мышление в новых форматах приносит поистине свежий взгляд на вечный вопрос о том, как получить больше интересных идей. Книга не только бросает вызов читателям "думай иначе", но и показывает им, как. Это та редкая бизнес-книга, которую на самом деле стоит прочитать от корки до корки». — Джим Эндрю, директор по стратегиям и инновациям, председатель правления, исполнительный вице-президент и член исполнительного комитета Royal Philips
«В книге обсуждается то, что я считаю одним из необходимых фундаментальных изменений всех компаний/брендов: как мыслить творчески, чтобы суметь дифференцировать свои бренды. Мы должны процветать и лидировать в мире, который быстро изменяется, и эта книга призывает нас к большей креативности в нашем мышлении. Одна из лучших бизнес-книг, которые я читала за долгое время». — Дженнифер Фокс, исполнительный директор сети отелей Fairmont Hotels & Resorts
Дэвид Аакер – одна из самых крупных фигур мирового брендинга. Его книга – результат многолетней успешной практики – представляет собой двадцать простых, эффективных, доступных принципов достижения успеха. Никаких абстрактных рекомендаций и советов, только конкретные тактики, схемы, концепции и приемы, результатом реализации которых становится разработка, расширение и продвижение сильного, стабильного, конкурентоспособного бренда.
Партнеры всемирно известной компании BCG Мартин Ривс, Кнут Хаанес и Джанмеджая Синха написали книгу о том, как достичь максимальных целей в бизнесе выбрав подходящую стратегию, и как выбрать эту подходящую стратегию в условиях многообразия и непредсказуемости. В книге вы найдете только подкрепленные фактами рекомендации, следуя которым, вы станете успешным в бизнесе. Эта книга станет большим подспорьем для руководителей компаний, аналитиков и консультантов в сфере консалтинга.
Наташа Закхайм – известный бизнес-тренер, миллионер, успешный инвестор в области недвижимости. В один прекрасный день ей удалось преобразовать свои многочисленные долги в прибыль, покончить с офисной работой на крупную корпорацию, и вместе с мужем основать собственный бизнес. Наташа утверждает, что толчком для ее свершений послужил Роберт Кийосаки и его уникальная методика наращивания капитала.
Её книга представляет собой индивидуальный личностный тренинг по развитию навыков в области финансирования. С помощью неё Вы сможете навсегда изменить своё отношение к деньгам, и устранить перед собой барьеры, которые давно мешают Вам стать финансово успешным.
Наташа рассказывает о том, какие уроки Кийосаки сыграли для неё ключевую роль на пути к финансовой свободе. В конце каждой главы автор предлагает выполнить задания, чтобы развить и закрепить полученные навыки или определить слабые стороны, над которыми стоит поработать.
Эта книга позволит Вам освоить учение Кийосаки вместе с человеком, добившимся успехов по его методу в российских реалиях.
С помощью "Еженедельника про приоритеты" вы сможете соединить собственные ценности с ежедневными действиями, поднимете жизнь на новый уровень и совершите прорыв в собственной эффективности. Внутри вы найдете современные инструменты управления временем, энергией, фокусом внимания и привычками.
Эта книга о том, что риск может нести и положительный заряд. Вы научитесь распознавать наиболее сложные, опасные моменты и использовать их потенциал на благо и развитие вашего бизнеса.
Адриан Сливотски и Карл Вебер – международные эксперты в сфере консалтинга расскажут, как подготовиться и вынести пользу из семи основных групп стратегических рисков:
1. Провал масштабного проекта.
2. Потеря клиентов.
3. Бизнес на перепутье.
4. На горизонте непобедимый конкурент.
5. Бренд теряет силу.
6. Отрасль становится неприбыльной.
7. Бизнес перестал расти.
Вы узнаете, как играть на опережение, быть на два шага впереди конкурентов и находить выход из самой затруднительной ситуации.
Эрминия Ибарра, профессор с мировым именем, преподаватель INSEAD, бросает вызов общепринятому мнению о лидерстве. Согласно ее концепции "восприятия извне", чтобы научиться думать как лидер, вам необходимо начать действовать как лидер. При помощи практических инструментов из этой книги вы сможете стать лидером, которому доверяют, ради которого не боятся рисковать, которогоуважают и которым восхищаются.
