Кеннеди Гэвин: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Артикул: p655972
Купили 385 раз
О товаре
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Характеристики
- Автор:
- Кеннеди Гэвин
- Серия:
- Альпина. Саморазвитие
- Раздел:
- Деловое общение
- Издательство:
- Альпина
- ISBN:
- Год издания:
- 2018
- Количество страниц:
- 409
- Переплет:
- Мягкий (3)
- Формат:
- 140x210 мм
- Вес:
- 0.43 кг
Олеся Секерина
Ксения Павловака
Леся Шарафлисламова
Светлана Козлова
Эн An