Мотохин Антон Михайлович: Краеугольный квадрат согласия

Как же не хватало такого подробного руководства в начале карьеры! Эта книга стала для меня настоящим открытием, автор выстраивает цельную, продуманную систему, которая помогает иначе взглянуть на процесс переговоров и работу с клиентами. Особенно понравилось, что «Краеугольный квадрат согласия» написана простым, живым языком. Даже опытные специалисты найдут здесь массу полезного. Я сама, имея несколько лет в активных продажах, буквально на следующий день опробовала одну из предложенных автором методик в разговоре с постоянным клиентом, и результат превзошёл ожидания. Это убедило меня в том, что метод «краеугольного квадрата» действительно рабочий, это не просто красивая теория. Эта книга станет отличным выбором для всех, кто хочет повысить свою конверсию и научиться лучше понимать мотивацию собеседника.

Ценю в книге акцент на честности. Тут нет манипуляций и 'разводов'. Речь идет о том, чтобы найти взаимовыгодное решение и помочь клиенту принять правильное решение. Это работает на долгосрочную перспективу и укрепляет репутацию. Плюс ко всему автор не просто сыплет терминами и личными историями успешного успеха, он раскладывает все по полочкам, опираясь на реальные кейсы, в которых легко узнаю себя. Книга стопроцентно станет моей настольной. Благодарю!

Я не продажник, а hr-менеджер, но все же книгу прочитал и считаю ее очень полезной. Ведь она не совсем о продажах, она об умении общаться в целом, а это в каждой профессии ключ к успеху. С удовольствием и пользой использую принципы квадрата в переговорах с кандидатами и в коммуникациях с руководителями. Помогает аргументировать свою позицию так, чтобы найти решение, устраивающее всех. Благодарю автора!