Собель Э - Мощные вопросы. Секретное оружие общения обложка книги

Мощные вопросы. Секретное оружие общения Артикул: p659800

5,0 1
Цена
238 р.

Скидка 10%
Возрастное ограничение:16+
Год издания:2015
Количество страниц:224
Общий тираж:5000
Вес:0.22 кг

Способы оплаты

При получении

Оплата производится в момент получения заказа. Наличными или картой.

Наложенный платеж

Доставка почтой России

Банковской картой на сайте

Visa, MasterCard, МИР

QIWI-кошелёк

ЮMoney

Банковский перевод

Скидка 10%

О книге

Что общего было у Сократа, Рузвельта, Шекспира и Иисуса? По мнению Собеля и Панаса, они отлично знали, как задавать мощные вопросы.

Все мы стремимся к установлению настоящих отношений с клиентами, друзьями и родственниками. И всем нам необходимо великолепное практическое руководство по составлению нужных вопросов и их использованию.

Эта книга предлагает целую серию стратегических вопросов, которые помогут нам всегда одерживать победы, укрепляя как профессиональные, так и личные отношения.

В издание включена подборка подлинных бесед с президентами, клиентами, коллегами, друзьями. Каждая история иллюстрирует необычайную действенность и влияние острых, заставляющих задуматься вопросов. Чтобы помочь читателям ориентироваться в море профессиональных задач, в конце книги приведены около 300 дополнительных мощных вопросов.


Отзывы о книге «Мощные вопросы. Секретное оружие общения» (1)
Оценка
Номер карты Много.ру
Например, 12345678
Отзыв
/

Светлана Жолобова

25 октября 2019

5
Книга Эндрю Собель и Джерольда Панас «Мощные вопросы» полезна всем, кто умеет говорить и желает добиться большего от жизни, чем имеет сейчас. Авторы на подробных и многочисленных примерах показывают, как вопрос, заданный в нужный момент в правильной форме может кардинально изменить ход встречи, собеседования, любых других переговоров. Очень мне понравился пример со встречей с будущим возможным клиентом - в одной ситуации описывается то, как выступающий блестяще описывает опыт своей фирмы и рассказывает какие они молодцы, при этом не получая нового клиента и сразу же описывает диалог с этой же компанией чуть позже более опытного коллеги, который не стал рассказывать какой он прекрасный, а спросил у оппонентов что важно для них в новом сотрудничестве и какие именно вопросы нужно решить при заключении договора между ними. Во втором случае контракт был заключён незамедлительно. Авторы напоминают, что в диалоге и встрече на большее количество людей, всегда надо помнить о том, что может быть важно вашим оппонентам. Одним из самых мощных вопросов авторы указывают вопрос «Как вы считаете?», который даст понять о чем думает ваш собеседник и с учетом ответа подобрать правильные доказательства или объяснения в обсуждаемом вопросе. Ещё один из понравившихся мне примеров - это история изобретался сигвеев. Дин Кеймен трудился над этим изобретением более 10 лет и рассчитывал на сногсшибательные продажи, а оказалось, что такая техника не очень то и нужна. Потратил бы он столько времени минимального выхлопа, если бы сразу задал вопрос, кому это изобретение нужно и нужно ли оно вообще? Переговоры это всегда стресс, вне зависимости от нашего опыта или рода деятельности. Изучив эту книгу у вас в рукаве всегда может быть пару джокеров, чтобы выйти даже из сложных ситуаций. Рекомендую к прочтению и применению!

Выбор читателей

Бестселлер
BOMBORABOX #1 (лимитированный набор)
Бестселлер
Дэвид Граймс - Неразумная обезьяна обложка книги
Бестселлер
Марк Бартон - Девочка. Девушка. Женщина обложка книги