Колотилов Евгений: Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
Артикул: p5442854
Купили 50 раз
О товаре
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
"Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!"
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики
Характеристики
- Автор:
- Колотилов Евгений
- Раздел:
- Продажи
- Издательство:
- Издательский дом "Питер"
- ISBN:
- Возрастное ограничение:
- 16+
- Год издания:
- 2020
- Количество страниц:
- 208
- Переплет:
- Мягкий (3)
- Формат:
- 165x235 мм
- Вес:
- 0.31 кг
Максим Перелыгин