Гребенюк Михаил Сергеевич: Отдел продаж по захвату рынка
Артикул: p1818075
Купили 1208 раз
О товаре
Ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. Внедрение элементов, фишек и технологий, описанных в книге, позволит увеличить выручку компании за счет качественного и количественного роста продаж.
- Сколько платить сотрудникам? За что платить?
- Как нанимать продаванов и управлять ими?
- К чему привязывать систему мотивации?
- Как писать скрипты?
- Что говорить, чтобы «закрыть сделку»?
Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса.
Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ.
Аннотация
Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 17 инсайтов для руководителей. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.
Характеристики
- Автор:
- Михаил Гребенюк
- Раздел:
- Продажи
- Издательский бренд:
- БОМБОРА
- ISBN:
- Возрастное ограничение:
- 16+
- Год издания:
- 2020
- Количество страниц:
- 208
- Переплет:
- Твердый (7БЦ)
- Бумага:
- Офсетная
- Формат:
- 165x240 мм
- Вес:
- 0.48 кг
Сергей Якушев
Вадим Шурыгин
Галина Танская
Леонид Кузин