Конрат Д.: Продажи большим компаниям
Артикул: p142119
Купили 22 раза
О товаре
Отличное руководство по работе с большими компаниями. Книга расскажет, как начать сотрудничество с новыми клиентами, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно, надолго и с удовольствием.
Характеристики
- Автор:
- Конрат Д.
- Серия:
- МИФ. Бизнес
- Раздел:
- Юридическая консультация
- Издательство:
- МИФ
- Год издания:
- 2013
- Количество страниц:
- 304
- Формат:
- 152x217 мм
- Вес:
- 0.39 кг
Дмитриева Татьяна
Если вы работаете в продажах В2В - даже не суперски большим компаниям - все равно обязательно прочтите ее.
Автор достаточно подробно делится своей технологией продаж. Причем все это написано простым языком. По-честному и без надувания щек, "какие мы крутые".
Российский крупный бизнес чаще всего работает по особым законам. Хотя и там есть отдельные частные компании, которые работают по нормальным рыночным законам.
Книжка точно пригодится для проникновения в успешный и хорошо структурированный средний бизнес. Когда уже начальников много и каждый со своей точкой зрения.
Конечно, если вы читаете всю литературу по продажам, то вы вряд ли найдете в книжке много принципиально новых ходов.
Ее главное достоинство - пошаговый алгоритм. Который легко освоить даже новичку. Ну а дальше остается только шлифовать свои умения.