Ефимова С., Плотников А.: Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами
Артикул: p6304376
Купили 20 раз
О товаре
Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т. п. Ваша цель - найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами. Для специалистов, работающих с крупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- и PR-менеджеров. .
Характеристики
- Автор:
- Ефимова С., Плотников А.
- Серия:
- Стратегия успешного бизнеса
- Раздел:
- Менеджмент
- Издательство:
- Дашков и К
- ISBN:
- Год издания:
- 2015
- Количество страниц:
- 256
- Формат:
- 148x207 мм
- Вес:
- 0.35 кг
Отзывов ещё нет — вы можете быть первым.