Нордфальт Йенс: Ритейл-маркетинг: Практики и исследования

О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах.

Особенности:

• Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить?

• Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей?

• Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит?

• Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями.

• Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно!

• Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам.

Для кого:

Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.