Главная
Каталог
Бизнес-литература
Продажи
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Лукич Р., Колотилов Е.: Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Артикул: p649887

Купили 30 раз

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов - фото 1

О товаре

О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Почему книга «Техника продаж крупным клиентам» достойна прочтения

В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.

Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.

Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Техника продаж

Характеристики

Автор:: Лукич Р., Колотилов Е.
Раздел:: Продажи
Издательство:: Альпина
ISBN:
Год издания:: 2018
Количество страниц:: 265
Формат:: 146x217 мм
Вес:: 0.42 кг

Дарим до 50 бонусов за отзыв

Дмитриева Татьяна

15 февраля 2014 г.

Книжка безусловно полезна для всех, кто работает в сфере продаж В2В. И не обязательно крупным клиентам. Средние тоже можно "окучивать" с использованием большинства описанных приемов. Книга без воды, что радует. Хотя некоторое количество пояснений не помешало бы. Но тут жанр другой: вопрос - ответ, так что все закономерно. К минусам книги я бы отнесла излишнюю лаконичность некоторых ответов. Обучение взрослых людей имеет свою специфику. Если я не понимаю, почему надо делать именно так, и материал хуже усваивается, и я не до конца уверена в том, что ТАК надо действовать в ЛЮБЫХ ситуациях. Наверняка не в любых. А области применимости-неприменимости не очерчены. С другой стороны, если сразу расписать все в деталях, получится неподъемный "кирпич" страниц на 700 (есть и такая книжка про продажи). Но такой объем, скорее всего, отпугнет большинство читателей. Эта книжка похожа на хорошую "шпаргалку" к важному экзамену. Есть ответы почти на все ВАЖНЫЕ вопросы. Правда КОРОТЕНЬКИЕ. Ну а дальше уже надо двигаться самостоятельно - искать информацию в других источниках и нарабатывать опыт.