Официальный магазин издательской группы ЭКСМО-АСТ
Доставка
8 (800) 333-65-23
Часы работы:
с 8 до 20 (МСК)

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (переупаковка)

Артикул: p5960420

Купили 75 раз

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (переупаковка) - фото 1
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (переупаковка) - фото 2
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (переупаковка) - фото 3
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (переупаковка) - фото 4
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (переупаковка) - фото 5
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (переупаковка) - фото 6
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (переупаковка) - фото 7

О товаре

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

• Возврат инвестиций составил 146 процентов.

• Продажи повысились на 49 процентов.

• Доля рынка увеличилась на 6 процентов.

• Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.

• Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.

• Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.

Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

• Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?

• Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?

• Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?

• Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?

• Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают?

Пришпоренные шумихой и успехом «Гориллы», директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?

Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: «Гадость», «На вкус как лекарство» и «Никогда не буду его пить», а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность

В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления

Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок

Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены

Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Характеристики

  • Издательство:
  • ISBN:
  • Возрастное ограничение:
    16+
  • Год издания:
    2022
  • Количество страниц:
    304
  • Переплет:
    Мягкий (3)
  • Формат:
    165x236 мм
  • Вес:
    0.62 кг
В наличии
1 378 ₽
1 323 ₽ - 4%
Снизить цену
Дарим до 40 бонусных рублей за отзыв

Анна Зыбина

5
Это очень хорошая книга, никаких пустых заявлений, никаких длинных описаний, только наука и примеры . Я, вероятно, была бы ещё больше впечатлена, если бы уже не читала похожие книги, тем не менее, мне нравится, как преподнесён материал в этой книге. Она отвечает на вопросы, почему люди покупают то, что они покупают, и как это можно легко расширить до инновационного продукта. Эта книга понравится тем, кто занимается маркетингом, инновациями, предпринимательством.