Андерсон Э., Тринкл Б.: Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
Артикул: p6554794
Купили 22 раза
О товаре
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). .В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: .• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.) .• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; .• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; .• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; .• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. . . .
Характеристики
- Автор:
- Андерсон Э., Тринкл Б.
- Раздел:
- Менеджмент
- Издательство:
- Добрая книга
- Год издания:
- 2006
- Количество страниц:
- 416
- Формат:
- 150x218 мм
- Вес:
- 0.62 кг
Отзывов ещё нет — вы можете быть первым.