Тургунов Мурат: Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов
Купили 23 раза
Купить в партнерских магазинах
О товаре
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по‑умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.
Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
Характеристики
- Автор:
- Тургунов Мурат
- Раздел:
- Работа с клиентами
- Издательство:
- Альпина
- ISBN:
- Год издания:
- 2022
- Количество страниц:
- 192
- Переплет:
- Твёрдый переплёт
- Бумага:
- офсет
- Формат:
- 152x215 мм
- Вес:
- 0.35 кг
Похожие товары
Вера Степанова
Книга «Партизанские продажи» Муратом Тургуновым — это отличное практическое руководство для тех, кто хочет научиться эффективно продавать свои товары или услуги. Автор делится своим богатым опытом и знаниями в области продаж, приводя множество примеров из собственной практики. Книга состоит из трёх частей: подготовка, оборона и наступление. В первой части автор рассказывает о том, как изучить потенциальных клиентов и конкурентов, составить их досье и определить их слабые стороны. Во второй части автор акцентирует внимание на защите своей территории и поиске прибыльных клиентов. Третья часть посвящена активным продажам клиентам конкурентов и удержанию существующих клиентов.