+7 (495) 268-08-41 Ежедневно с 8 до 20 (МСК) Заказать звонок
Book24 — официальный магазин издательств:
Мой город :
Москва
Выберите ваш город
Каталог
СПИН-продажи
СПИН-продажи
Меню
Каталог
Каталог

СПИН-продажи

В наличии
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
СПИН-продажи Рекхэм Н.
801 р.
Доставим бесплатно при заказе от 999 рублей
Передадим в доставку: 21 ноября
Добавить в корзину
Отложить книгу в «Мою библиотеку»
Отложите книгу в «Мою библиотеку» в личном кабинете, чтобы купить ее позже
Создать новую полку
Добавить книгу в мою библиотеку
В библиотеке вы сможете откладывать и хранить понравившиеся на сайте книги. Для удобного поиска создавайте полки и распределяйте книги по жанрам, интересам и настроению.
Чтобы добавить книгу в библиотеку, создайте полку
Создать полку
Вы создали отличную полку!
Добавить книгу на полку
Книга добавлена на полку!
Серия:
Издательство:
ISBN:
978-5-00100-611-4
Артикул:
p154700
Возрастное ограничение:
0
Год издания:
2013
Количество страниц:
336
Тираж:
15000
Вес:
0.34 кг
Подробнее
О книге

Аннотация

Бестселлер о технологии эффективных продаж. На основе данных исследования авторы убедительно показывают разницу между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками и развеивают мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Читать полностью Скрыть описание
Отзывы (2)
Оставь отзыв и получи до 200 Баллов

200 баллов = 20 рублей

Баллы суммируются с накопительной скидкой, ими можно оплатить до 30 % суммы заказа.
Ваш отзыв
Отправить
Напишите отзыв и получите 200 баллов
200 баллов = 20 рублей. Баллы суммируются с накопительной скидкой, ими можно оплатить до 30 % суммы заказа.
Оценка
0 из 5
Номер карты Много.ру
Загрузить картинки
Заполните имя и почту, чтобы мы могли опубликовать ваш отзыв
Отправить отзыв
10 июля 2017
Нил Рекхэм — великий человек. Он рассказал мне о продажах больше, чем все мои коучеры вместе взятые. У меня прямо глаза открылись. Хочешь узнать, что нужно клиенту — спроси у него. Только нужно знать, как и что спрашивать. И Рекхэм учит именно этому. Плюс планирование, плюс умение показывать выгоду для клиента. А то бывает, уламываешь их, ассортимент расширяешь, доставку почти к двери предлагаешь, скидки предлагаешь, а они: «Я буду думать». А думать-то нам надо было, когда мы человеку звонили и свою линию прокладывали в диалоге, а не у него интересовались, что ему нужно. И вот солидный кусок этой книги как раз таким вопросам и учит. Что, кому, при каких обстоятельствах, в какой последовательности. И с какой настойчивостью, а то некоторые могут подумать, что вы из налоговой или от конкурентов звоните, чтобы разнюхать обстановку. Ну а минус у этой книги только один — ее ведь в 1987 написали, правильно? Вот почему эту книгу не перевели толково и не выпустили еще в нулевых, когда бизнес весь в гору пер, а мы не знали, как с клиентами общаться?
Читать полностью
Нравится
15 февраля 2014
Даже если у вас не сумасшедшие суммы договоров, но у вас продажа сложных услуг, программного обеспечения, сложного оборудования или какой-то другой "интеллектуальный" бизнес, вам обязательно нужно прочесть эту книгу. Почему? Очень часто надо помогать клиенту "созреть" до понимания того, как необходима ему ваша услуга или продукт. Сколько он сейчас теряет (денег, времени и других ресурсов), не работая с вами. Или сколько он приобретет, начав использовать ваш продукт. Более того - надо помочь вашим менеджерам посмотреть на продажи глазами клиента (для этого очень советую прочесть ВСЕ книжки Нила Рекхэма). Взгляд с "другой стороны баррикады" - это очень полезно. Как правило, менеджеры мудреют. Лучше понимают природу возражений и сопротивлений со стороны клиента. А самые мудрые уже начинают работать на опережение, чтобы по минимизировать сами возможности возникновения возражений. Надо просто лучше обучать клиентов, "выращивать" их в определенном плане. И речь не о манипуляциях. А о полноценном сотрудничестве. Главный плюс этой книги (как и других книг автора) - менеджеры сильно "взрослеют", понимают сам процесс продаж гораздо глубже. И - как следствие - постепенно учатся зарабатывать гораздо больше :).
Читать полностью
Нравится 7
Начислим 200 баллов
за отзыв!
Баллы начисляются за активность и покупки. 10 баллов = 1 рубль.
Баллы суммируются с накопительной скидкой, ими можно оплатить до 30 % суммы заказа.

Подробнее про баллы

Вам может понравиться

Книга отзывов и предложений
.
37 Р 46 Р –20%
Высокоэффективный тайм-менеджмент по Матрице Эйзенха...
Гений А.
308 Р 385 Р –20%
Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!
Гоулстон М.
738 Р
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Фишер Р.; Юри У.; Паттон Б.
791 Р
Фотографии книги (11)
Заказать звонок
Напишите Ваш номер телефона,
и мы Вам перезвоним в течение 15 минут
Заказать звонок
Нажатием кнопки "Заказать звонок" Вы соглашаетесь с Пользовательским соглашением и даете согласие на обработку персональных данных
Спасибо! Ожидайте звонка
E-mail
Пароль
Показать пароль
Скрыть пароль
Введите email для восстановления пароля:
или
Забыли пароль?
Просто введите свою электронную почту и мы пришлем пароль
Спасибо! Ожидайте звонка
Сообщение успешно отправлено.
Мы ответим вам в ближайшее
время
Все виды оплаты
Оплата бонусами Сбербанк-Спасибо
Наличными при получении
Банковской картой
Электронными деньгами
Со счёта мобильного
Через терминал оплаты
Банковской квитанцией
Подробнее
Спасибо за подписку!
Loading…
Мы принимаем и начисляем бонусы Сбербанка «Спасибо»!

Вы участник бонусной программы «Спасибо от Сбербанка»? Тогда используйте Вашу карту Сбербанка при оплате покупок в интернет-магазине Book24.ru. Вы можете накапливать бонусы или расплачиваться ими!

Оплачивайте бонусами до 50% от стоимости заказа
5% начислим на бонусный счет Сбербанк «Спасибо»
Сумма оплаты по карте должна составлять не менее 100 рублей. 1 бонус СПАСИБО=1 рублю.
Мы дарим бонусы Много.ру при заказе книг
Заказывая любые книги на Book24.ru, вы имеете право получать бонусы Много.ру и менять их на призы. Для этого просто укажите номер карты Много.ру при оформлении заказа.
Собирайте по 1 бонусу Много.ру за каждые 15 р.
Обменивайте бонусы Много.ру на ценные призы
Еще нет карты Много.ру? Получите ее мгновенно и бесплатно на сайте mnogo.ru, нажав «Вступить в клуб».
А у нас бывают скидки до 70 %!
Подпишитесь и будьте в курсе!
Отправить!