СПИН-продажи Нил Рекхэм

СПИН-продажи

Скидка 10%
Автор: Нил Рекхэм
Раздел:Продажи
Издательство: Издательство МИФ
Артикул:p154700
Возрастное ограничение:12+
Год издания:2019
Количество страниц:336
Переплет:Твердый (7БЦ)
Формат:148x215 мм
Вес:0.49 кг

Способы оплаты

При получении

Оплата производится в момент получения заказа. Наличными или картой.

Наложенный платеж

Доставка почтой России

Банковской картой на сайте

Visa, MasterCard, Maestro, МИР

QIWI-кошелёк

Яндекс.Деньги

Банковский перевод

Скидка 10%

О книге

"СПИН-продажи" — книга №1 в мире о больших продажах. Выводы книги основаны на проведенном масштабном исследовании


Отзывы о книге «СПИН-продажи» (4)

Напишите отзыв и получите до 200 баллов

200 баллов = 20 рублей. Баллы суммируются с накопительной скидкой, ими можно оплатить до 30% суммы заказа.
Оценка
Номер карты Много.ру
Например, 12345678
Отзыв
/
Дарим до 200 баллов за отзыв

15 февраля 2014

Даже если у вас не сумасшедшие суммы договоров, но у вас продажа сложных услуг, программного обеспечения, сложного оборудования или какой-то другой "интеллектуальный" бизнес, вам обязательно нужно прочесть эту книгу. Почему? Очень часто надо помогать клиенту "созреть" до понимания того, как необходима ему ваша услуга или продукт. Сколько он сейчас теряет (денег, времени и других ресурсов), не работая с вами. Или сколько он приобретет, начав использовать ваш продукт. Более того - надо помочь вашим менеджерам посмотреть на продажи глазами клиента (для этого очень советую прочесть ВСЕ книжки Нила Рекхэма). Взгляд с "другой стороны баррикады" - это очень полезно. Как правило, менеджеры мудреют. Лучше понимают природу возражений и сопротивлений со стороны клиента. А самые мудрые уже начинают работать на опережение, чтобы по минимизировать сами возможности возникновения возражений. Надо просто лучше обучать клиентов, "выращивать" их в определенном плане. И речь не о манипуляциях. А о полноценном сотрудничестве. Главный плюс этой книги (как и других книг автора) - менеджеры сильно "взрослеют", понимают сам процесс продаж гораздо глубже. И - как следствие - постепенно учатся зарабатывать гораздо больше :).

07 мая 2019

4
Книга не простая, нужно конспектировать, читать не спеша. Еще хорошо бы сразу применять знания. Приводит голову в порядок, как вести переговоры, как к ним готовиться. Если вы любитель систем и технологий эта книга для Вас!

25 июля 2019

Книга действительно полезная для начинающих или уже опытных менеджеров по продажам. Дает представление о сути продаж и наталкивает на не стандартный подход к продажам. В книги также есть иллюстрации схем, что дает наглядный пример для лучшего понимания сути продаж и подходов. Читается легко, на одном дыхании. Рекомендую также почитать и руководителям компаний, так как книга дает много свежих идей и наталкивает на суть продаж, что очень часто упускают "продажники" при общении с клиентом или с потенциальным заказчиком. Принципы, описанные в книги, дают также хороший потенциал для перспективных продаж, и создают целую философию продаж, избегая принципа "лишь бы продать" . Очень рекомендую

10 июля 2017

Нил Рекхэм — великий человек. Он рассказал мне о продажах больше, чем все мои коучеры вместе взятые. У меня прямо глаза открылись. Хочешь узнать, что нужно клиенту — спроси у него. Только нужно знать, как и что спрашивать. И Рекхэм учит именно этому. Плюс планирование, плюс умение показывать выгоду для клиента. А то бывает, уламываешь их, ассортимент расширяешь, доставку почти к двери предлагаешь, скидки предлагаешь, а они: «Я буду думать». А думать-то нам надо было, когда мы человеку звонили и свою линию прокладывали в диалоге, а не у него интересовались, что ему нужно. И вот солидный кусок этой книги как раз таким вопросам и учит. Что, кому, при каких обстоятельствах, в какой последовательности. И с какой настойчивостью, а то некоторые могут подумать, что вы из налоговой или от конкурентов звоните, чтобы разнюхать обстановку. Ну а минус у этой книги только один — ее ведь в 1987 написали, правильно? Вот почему эту книгу не перевели толково и не выпустили еще в нулевых, когда бизнес весь в гору пер, а мы не знали, как с клиентами общаться?

Выбор читателей