Лукич Радмила: Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Купили 24 раза
Купить в партнерских магазинах
О товаре
В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Характеристики
- Автор:
- Лукич Радмила
- Раздел:
- Продажи
- Издательство:
- Альпина
- ISBN:
- Год издания:
- 2018
- Количество страниц:
- 265
- Переплет:
- Твёрдый переплёт
- Бумага:
- офсет
- Формат:
- 146x217 мм
- Вес:
- 0.42 кг
Похожие товары
Отзывов ещё нет — вы можете быть первым.































