1. Фишер Роджер, Даниэль Шапиро. Эмоциональный интеллект в переговорах – роль эмоций в переговорах крайне важна. И в этой книге четко показаны методы управления эмоциональным балансом и самое главное, что люди – не роботы, и их эмоции определяют ход переговоров.
2. Саймон Синек. Бесконечная игра. В бизнесе побеждает тот, кто не участвует в гонке – на первый взгляд эта книга не о переговорах. Но только на первый. В переговорах мы всегда ставим цели, и зачастую – стать лучше конкурента, любой ценой получить контракт. Такие цели приводят к провалу. Учимся правильно относится к целям.
3. Роберт Чалдини. Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения – гениальный труд мастера Чалдини. В комментариях не нуждается. Просто читать и применять.
4. Крис Восс. Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР – книга вызовет у вас и желание поспорить с автором и желание многие приемы попробовать в жизни. Могу точно сказать, что методика рабочая, хотя все нужно применять обдуманно.
5. Нил Рекхэм. СПИН-продажи – классика, которую надо изучать и не верьте тому, кто скажет, что эта методика устарела. Они просто не умеют ее применять.
2. Саймон Синек. Бесконечная игра. В бизнесе побеждает тот, кто не участвует в гонке – на первый взгляд эта книга не о переговорах. Но только на первый. В переговорах мы всегда ставим цели, и зачастую – стать лучше конкурента, любой ценой получить контракт. Такие цели приводят к провалу. Учимся правильно относится к целям.
3. Роберт Чалдини. Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения – гениальный труд мастера Чалдини. В комментариях не нуждается. Просто читать и применять.
4. Крис Восс. Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР – книга вызовет у вас и желание поспорить с автором и желание многие приемы попробовать в жизни. Могу точно сказать, что методика рабочая, хотя все нужно применять обдуманно.
5. Нил Рекхэм. СПИН-продажи – классика, которую надо изучать и не верьте тому, кто скажет, что эта методика устарела. Они просто не умеют ее применять.